欧洲新能源展会观察：进军欧洲市场的中国光伏企业

——汉腾咨询积极参与欧洲系列新能源展会，为中国企业量身定制战略解决方案

作者：吕尧

为紧跟全球新能源产业的新趋势和新动向，持续与全球新能源产业的领军企业保持密切联系，汉腾咨询于2023年3月21-3月24日接连出席参加了法国里昂的BePositive展会以及意大利里米尼的K.EY ENERGY展会。汉腾咨询多年来一直重点关注新能源行业，致力于在中国光伏企业进入欧洲市场时提供全方位的支持。

中国新能源企业齐亮相，与汉腾咨询探讨欧洲市场机遇

随着疫情后全球经济的逐渐复苏，以及欧洲能源危机的加剧，新能源行业呈现出崭新的活力与强大的市场潜力。作为法国规模最大、最具影响力的可再生能源及建筑综合展览会，BePositive展会吸引了来自世界各地新能源领域的制造商、经销商、分销商等500多家参展商，随处可见中国新能源企业的身影，参展中国企业超过60家。同时，作为欧洲最具影响力的太阳能光伏展览会之一，K.EY ENERGY展会规模更胜，据展会官方统计，本次展会的参展商与总出席人数较上届翻了一倍，展现出欧洲新能源市场强大的吸引力与活力。该展会吸引了来自全球超过600家的参展商，其中28%为外国企业，中国参展企业更是超过了100家。

与会期间，汉腾咨询与多家中欧光伏企业、行业领军品牌、能源专家、客户代表等进行了深度而高效的交流，就欧洲新能源市场的未来趋势、市场潜力、市场进入、品牌打造、人才吸引等方面展开了详细讨论。

光伏行业新动向，中国储能企业大规模进入欧洲市场

从中国参展企业的类型和数量来看，越来越多光伏产业链上的企业进入到欧洲市场，今年特别明显的特征是，中国储能企业大规模进入欧洲，并将重点关注在欧洲家庭及工商业储能市场。家用储能设备、充电桩、空气热泵等中国品牌的产品也纷纷亮相展会，这些产品在欧洲市场备受欢迎，欧洲家用市场对于光伏发电、储能、充电桩等一体化的需求也越发强烈。中国企业不断进行产品升级，适应欧洲市场需求，在家庭新能源领域上朝着一体化解决方案的方向发展。

另一方面，中国新能源企业在疫情之后更多走出国门，进入欧洲市场，并不断完善产业链，提升其品牌在欧洲的曝光度及影响力，蓄力开拓欧洲市场。比如，通威太阳能组件产品在两大展会上均有亮相，不断向产业链下游的品牌方向深入发展；三晶在意大利展会上十分重视品牌打造与广告宣传投入等，展示出中国新能源企业在欧洲市场上的实力和竞争力。中国品牌日益增强的曝光度与影响力也有助于中国新能源企业在欧洲市场上拥有更大的市场份额，并推动中国新能源产业的国际化进程。

中国新能源企业深耕欧洲市场，本地化运营仍是难点

随着中国新能源企业在欧洲市场的深耕，这些企业仍然面临着一系列问题，特别是在本地团队搭建和市场营销本土化方面。
虽然这些企业在展示技术和产品优势方面取得了重要进展，但在欧洲市场上的营销宣传仍然存在一些挑战。在欧洲本地化方面，中国企业需要更多欧洲本地市场营销团队的支持，例如数字形象建立、社交媒体运营、视觉风格设计等方面，这将极大有助于提高中国企业在欧洲市场上的曝光度和影响力。

此外，销售人员和售后服务及技术人员短缺等问题也仍然是中国企业在欧洲市场上亟待解决的最大难点。在销售和售后服务方面，中国企业需要本土化解决方案，并建立更加稳定和可靠的销售和售后技术支持团队。这将有助于提高中国企业在欧洲市场上的品牌认知度和用户体验，增强品牌信誉度，并扩大其在欧洲市场上的市场份额。

中国企业横向拓展欧洲主要市场的意愿强烈

随着一些新能源行业的龙头企业在欧洲市场落地，这些中国企业开始更加重视横向拓展欧洲主要几个国家的市场，这种显著趋势带来了对欧洲整体架构和团队搭建的明显需求。随着中国新能源企业不断进入欧洲市场，为了保持竞争优势，企业需要在欧洲范围内横向扩展其市场份额，并为此建立起符合本地市场的销售渠道和服务团队。

这首先要求中国企业对欧洲整体架构进行深入了解，包括欧洲各国的经济状况、文化背景、市场规模等方面的了解，在欧洲不同国家搭建公司组织架构，以进行企业在欧洲横向的战略布局。同时，企业还需要招聘具备本地语言和文化背景的专业人才，建立一个高效的销售及服务团队，以便更好地适应当地市场需求，提供更好的产品和服务。作为进入欧洲市场的第一步至关重要，企业只有在充分的对各个国家的商务、税务、法务有了清晰的了解之后，才能根据战略目标，对组织加架构做出最准确的选择, 并在合规的前提下，不断的进行优化。

汉腾咨询为中国新能源企业量身定制解决方案

作为一家跨国战略咨询公司，汉腾咨询凭借过去15年在欧洲新能源领域积累的实战经验，致力于帮助中国新能源企业快速搭建欧洲市场拓展平台，实现企业欧洲布局战略目标。

目前，汉腾咨询业务网络覆盖欧洲核心10国，我们在市场准入、落地经营、本地化管理、人力资源等方面具有丰富经验，并时刻掌握欧盟相关政策条款、目标国劳工、环保、安全审查等法律法规。我们丰富并具有深入行业知识的中欧专家团队，能够为企业定制更切合发展需求的策略。

面向中国新能源企业，汉腾咨询致力于在德国、法国、荷兰、意大利、西班牙、葡萄牙、英国、波兰、匈牙利、捷克等10个欧洲国家提供100%远程搭建公司架构的全部流程。我们也提供量身定制的模块化欧洲企业远程管理服务，提供涉及行政、人事、税务、市场、渠道、贸易、数字营销7个板块15项不同服务内容，为中国企业和投资人进入欧洲市场提供一站式服务。