作者：刘婷
本月14日至16日，在全球太阳能光伏需求激增的大背景下，Intersolar Europe 2023作为全球规模最大、影响最深的太阳能专业展览交易会之一，在德国慕尼黑吹响了欧洲能源零碳的号角。本次展会汇聚了来自全球57个国家的参展商2469家，其中中国企业家近400家，覆盖太阳能光伏全产业链，向全球客户展现各自的行业竞争力和综合实力，共同探讨光伏行业前沿创新趋势及发展方向。
光储充一体化及其细分领域将成为行业发展方向，光伏上下产业链呈现持续向好态势
三天的Intersolar展会中，无论是在展厅、报告会还是论坛上，业界的活动主题围绕着光储充智能一体化，电动汽车及充电基础设施相关的技术创新、商业模式和行业趋势等话题展开。数家头部企业向来访者各自展示了更为丰富全面的产品矩阵和光储充全场景解决方案，特别关注的行业方向集中在：户用住宅、工商业、地面电站、光储充一体化充电站，及其智能一站式互联集成系统，例如：光伏组件发电、配套储能系统、热泵、智能物联网、光伏车棚与智能充电桩组合的多种可能性，以及如何实现复杂场景中的电站的安全性、稳定并网及智能运维等实际应用上的解决方案。其中，电池储能系统作为中间的桥梁，将使得太阳能光伏技术应用的场景更加广泛、更加多元，行业细分领域呈现出一派生机勃勃的活力与明亮的市场潜力。
此外，欧洲大部分国家和地区都提出了大力发展清洁能源的目标，并设立了相应的激励措施，以促进可再生能源的发展和减少对化石燃料的依赖。以德国为例，德国政府采取了一系列经济上的激励措施和减免税收的政策，鼓励私人和企业安装太阳能发电系统，包括法定的优先购电制度Feed-in Tariffs(简称FIT，即上网电价补贴)，为太阳能发电站提供稳定的回购价格; 融资支持：在购买低能耗房屋时，购房人可以向德国复兴信贷银行申请节能建筑改造低息贷款 (KfW Promotion Program 270); 2023年年初取消了购买及安装光伏系统19%增值税; 德国各州还有不同的容量补贴政策，根据用户安装储能的容量进行资金补贴。
此外，欧盟于2022年12月9日正式启动欧盟太阳能产业联盟并正在起草一项提案，希望建立本土完整的光伏价值链的工业生产能力，以便在未来可以主要通过欧洲内部生产来满足不断增长的需求。通过对大型工厂的投资，期望到2025年实现整个光伏产业链上达35GW的本地生产制造能力。
政策导向带动全欧光伏装机量需求的快速增长，光伏产业与其他产业形成融合是大势所趋，比如光伏与储能、光伏与建筑、光伏与电动车充电桩，给光伏行业带来巨大的后继发展空间。由此可见，光伏上下游产业链将呈现持续向好的态势。
多家中国光伏企业提速全球化战略，出海欧洲成为首要战略目标
作为深耕欧洲十年的汉腾咨询专家团本次赴展也可谓是收获满满，我们将为数家中国光伏企业量身定制企业欧洲战略方案，涵盖跨国组织架构搭建、本土团队搭建、光伏企业欧洲投资建厂、绿地投资咨询、法国碳足迹认证、法国市场进入ETN认证，以及欧洲本地市场营销等方向。汉腾的专家们通过与客户交流了解到，当下多数中国企业不仅继续在行业内专研技术，力求保持产能的同时，都将加快将自己品牌的产品出海欧洲的步伐，并且将其作为企业战略的一部分，应对即将到来的白热化的全球光伏行业竞争。
汉腾不忘初心，为中国光伏企业量身定制“本土化”运营方案
尽管多数中国企业在产品上不断创新，精益制造，但转向欧洲市场时仍旧面临着实际的挑战。具体到细节问题：产能是否能供应得上？海外是否已有仓库确保供应链？本土是否已有熟知行业的销售人员？是否配备具备本地语言和文化背景的高效售后服务团队，从而吸引客户并留住客户？品牌打造是否符合欧洲消费者的口味，品牌信誉度及认知度如何增加？在被光伏龙头企业“霸占”市场的同时，中型光伏企业如何拓展出适合自己的发展道路？
汉腾认为，中国光伏企业出海，做好“本土化”的战略尤其重要。中国企业必须充分了解当地的行业动态及政策，入市等要求，包括欧洲各国的经济状况、市场规模及文化背景等。此外，打造本土销售、售后、行政管理团队，强化合规意识亦是进入当地市场的关键要素。在搭建一家海外子公司的同时，也应根据企业之后的战略计划、人力资源招聘或外派签证等需求，建立正确的公司架构和布局。
作为一家跨国战略咨询公司，汉腾在欧洲新能源领域累积了多年的实战经验，从始至终致力于协助中国企业快速且合规地进入欧洲市场，拓展行业平台，步步为营实现企业欧洲战略布局。汉腾以中国企业在欧洲进行绿地投资的视角出发，无论是搭建欧洲本土销售、技术团队，还是在欧洲本土选址及建厂落地、投资生产设施、企业并购，汉腾认为中国企业需要结合自身发展需求，以及行业在欧洲发展情况，根据不同国家和地区在经济环境、政策环境和社会环境方面的特点做出决策。
目前汉腾的业务网络覆盖欧洲十国，在市场准入、市场调研、落地经营、本地化管理及市场营销等方面具有丰富经验，提供涉及行政托管、人事招聘、税务合规、市场、渠道、贸易、数字营销7个板块15项不同服务内容，为中国企业和投资人进入欧洲市场提供一站式服务。