——中国企业成功进入法国光伏支架系统市场，打破欧洲品牌垄断局面
快讯摘要
汉腾咨询法国团队协助国内大型光伏支架上市企业——清源科技股份有限公司，于2024年5月成功获得屋顶支架系列ETN认证，成为国内首家成功获得法国ETN（Etude de Technique Nouvelle）认证的中国企业。
在认证申请期间，汉腾咨询与法国当地由政府授权的ETN认证机构SUD EST PREVENTION及专业的测算机构紧密合作，协助中国支架企业进行了支架产品选品、技术测算、产品优化等一系列工作，最大程度覆盖了法国境内各种风压，雪压及海拔的项目气候情况，并最终成功获得商业屋顶支架系统的ETN认证证书。
在此之前，法国市场的屋顶光伏支架产品一直被欧洲品牌所垄断，主要原因是受限于ETN的产品认证门槛。国内支架上市企业此次成功获得ETN认证，标志着法国光伏支架市场被欧洲产品垄断的局面已被打破，中国企业高质量且成本优化的产品将逐步占领法国市场，这是中国企业迈入法国屋顶光伏的细分市场的关键一步，预计将会有更多的中国光伏支架企业通过获得ETN认证的方式进入这一市场，形成更加市场化的良性的市场竞争环境。
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作为多年来中国光伏企业的欧洲市场进入的专业咨询顾问，汉腾咨询在细分产品市场准入方面开辟了新的领域，继法国碳足迹、德国车棚abZ认证以及欧洲ISO质量管理体系认证之后，汉腾咨询又增加了ETN认证这一关键的光伏屋顶市场准入服务。
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SUD EST PREVENTION作为法国ETN认证的官方机构，对汉腾此次提供的商业咨询服务给予了高度评价，并签署了合作文件，将汉腾咨询作为SUD EST PREVENTION面向中国客户认证申请的独家合作方。汉腾咨询确保中国客户与SEP的顺畅交流，并为中国客户提供前期认证咨询、提交申请以及认证办理过程中的协调沟通等工作。同时，汉腾咨询通过整合法国技术研究所等多方资源，为中国光伏支架企业合规、高效地获得法国市场ETN认证提供一站式的服务。
汉腾咨询结合这一成功案例经验，总结了ETN认证办理的难点要点，希望为更多有能力进入该市场的中国企业提供高质量的咨询服务。
中国企业办理法国ETN认证的难点分析及解决方案
办理法国ETN认证并非仅仅只是【提供材料-认证机构审批-出具证书】这样简单的三部曲。为了高效完成认证办理，中国企业通常面临着以下几个需要跨越的难点，针对这些痛点，汉腾咨询提出了具体的解决方案：
难点一：光伏支架系统的产品选择及确认
中国支架企业有着非常丰富的，适配不同屋顶类型，应用场景以及安装方式的系列产品。但是从经济成本，时间成本以及最终认证收益的角度出发，需要确定一个主流支架系统作为进入市场的敲门砖。同时中国企业的产品在缺乏标准化的情况下，如何在同一支架系统内囊括更多的产品零部件，以确保尽可能多的覆盖不同安装方式？停车棚支架系统的产品认证范围有哪些？这些都涉及到在申请ETN认证时，如何确定一套支架系统的bomlist ，如何选择适应更多法国市场的支架系统产品等问题，这也通常是中国支架企业遇到的第一个难题。
汉腾方案
汉腾咨询ETN认证方案的第一环节就是确认支架系统类型，以及适用于法国屋顶市场的安装解决方案。通过确认支架系统的产品手册、bomlist、安装手册等信息，提供客户准的认证范围及整体预算报价，为客户在认证选品，投资预算，项目可行性评估等方面提供专业意见。
难点二：符合法国测算标准的参数测算，及撰写技术报告
作为法国光伏市场的专业认证，ETN认证的中对于支架系统风压雪压等耐受性能测算方法需要符合法国制定的相关测算要求，不能执行国际化的统一标准。同时，在向认证机构递交技术报告时，需要申请企业的产品部门撰写符合要求的技术报告。
对于中国企业产品部来说，除了语言的障碍，了解法国标准的测算方法，建立测算模型，并最终编写出一份符合认证机构认可的技术报告，是整个认证流程中最核心，最关键也是难度最高的门槛。同时如何在初步测算结果中对产品安装系统进行改进，从而适应更广泛的风压、雪压、海拔等自然环境，以覆盖最多的安装场景，也是一个难题。
汉腾方案
汉腾咨询在认证准备过程中，整合了法国技术研究所资源，可以为中国企业实现符合法国标准的产品测算，并出具测算后的技术报告。此外，汉腾咨询通过与测算机构及认证机构的高效沟通，针对中国企业的产品提出安装优化建议，以提高产品极端气候及环境下的适应性，达到ETN认证覆盖范围最广的效果。
难点三：项目管理的复杂性，及沟通效率
如前文所说，为了能够完成参数测算及技术报告的撰写，还需要引入当地的测算机构。如何对接到经验丰富、能够提供优化建议的测算机构，如何协调测算机构和认证机构各自的工作节奏以提高办理效率，是保证成功获得认证的关键点。这里不仅有语言沟通上的问题，也有高效协调各个部门，提高认证项目管理效率的问题。
汉腾方案
汉腾咨询在法国的本地中法双语团队，可以为中国企业提供资源整合的高效的一站式认证申请服务流程。各个环节都是对接一手资源，并且配备专业的项目经理，对认证申请的全程进行项目优化管理。对于中国企业而言，真正实现了一站式对接，全程高效的咨询服务。
如果您有计划进入法国光伏支架市场，并有意向开始ETN认证申请，欢迎关注汉腾公众号，并添加专家微信进一步沟通。
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