漢騰多年來基於企業的實際發展需求，提供客製化的諮詢服務，專注於歐洲法律法規、市場准入壁壘、投資影響因素、產業發展趨勢、消費者行為等關鍵領域。我們的目標是提供深入的產業見解與第一手資訊，助力企業精準掌握市場動態，並制定高效的市場進入策略。
關於客戶
客戶為中國領先的新能源綜合服務供應商，業務主要涵蓋分佈式戶用及工商企業屋頂電站的設計、建設、運維、碳交易及儲能業務。
客戶需求
該客戶計畫對德國戶用光伏市場進行深入市場調研，以全面了解當地戶用光伏市場從前端設備進口至終端用戶的全流程運作及商業模式，為企業進入歐洲戶用光伏系統市場制定戰略規劃，並提供有效的數據支持。
解決方案
了解客戶基本需求與調研大綱，制定調研計畫：漢騰根據客戶需求，與客戶共同制定調研大綱及詳細的調研計畫，包含案頭調研、行業專家訪談及實際安裝三個部分
案頭調研：漢騰對累計44 家德國公司（EPC 安裝商及分銷商）進行案頭調研，調研範圍涵蓋融資渠道、政府補貼及措施、並網政策等關鍵要素。
德國本地行業專家訪談：針對德國市場發展，漢騰與德國本地 EPC 公司 進行訪談，重點探討 選品標準、施工週期、融資解決方案、售後服務 等方面，為客戶提供具備現實參考價值的市場資訊。
實際安裝：漢騰與客戶共同參觀1 個施工現場，深入了解施工人員、施工方式、德國房屋結構及施工現場狀況，並提供2 個實際安裝案例與客戶分享，以助其更直觀掌握市場運作模式。
交付結果
漢騰以每週一次的頻率向客戶彙報調研成果，並根據調查結果及客戶需求即時調整調研方向與深度。
本次調研整體周期超過 3 個月，調研結束後，漢騰向客戶提交逾 100 頁的調研報告，以及相關合同文稿範本、設計圖紙等文案資料。報告內容涵蓋 18 個章節，包括德國市場概況、業務合規要求、德國建築物特性及對標企業分析等核心內容。